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      宋暢:不會有一個長青樹永遠都存在

      2016-12-16 eNet&Ciweek/陽冰

      12月16日,2016年中國互聯網經濟論壇在京舉行,很快聯合創始人宋暢在現場發表主題演講。她認為整個社交媒體是一個變遷史,無論是從最早的博客,還是如今的直播,社交媒體作為載體是不斷變化的,移動社交媒體營銷時代已來。

      以下為演講實錄:

      新媒體時代已經到來,我們今天重點跟大家分享一下移動社交媒體相關營銷的一些方法。整個社交媒體是有一個變遷史的,最早時候是博客,大家都會聚集到開心網上,隨著人們關注率集中在QQ空間,再有去貼吧,然后到微博、微信,到今年年初的直播。其實,社交媒體作為載體是不斷變化的,不會有一個長青樹永遠都存在。只要人有一張嘴社交媒體社交平臺就會存在,它的載體隨著注意力不斷變化,現在相對集中在微信上。然而,90后、95后他們很少上微信的,這就是我們關注的流量方向。所以,在這個過程中社交需求更好被詮釋,所以下一個媒體變遷也是我們重點關注的。目前,對實效性、開放性來講,微博確實更像一個窗口,而微信依然是熟人的圈子,公眾號自媒體形式越來越多。同時,朋友圈、微信群也是很好的載體,有很多人說目前流量飽和了,這個也是我們關注的動向,確實微信已經到了一個很重的狀態。目前小程序也非常受關注,有很多人也在說微信本身已不是一個社交平臺超級APP,已經像操作系統了。下一個社交媒體載體和方向也是我們重點關注對象。手Q有回歸之勢,因為它很好給90后、95后、00后帶來新生代溝通方式。還有泛娛樂像游戲、賽事、生活類的,目前比較流行的主流社交媒體就是這些。

      據艾瑞數據報告分析,整個社交廣告規模以及預測,現在已經是2016年年底,我們整個12月數據還沒有統計出來,可以看到預測2016年一個社交廣告規模應該不到200億市場。同時,在2017年我們預計它應該達到將近300億的規模??粗鴶底诌€可以增長速度也不錯,但實際上我們看到一組數據社交媒體這個廣告,社交廣告國內只占整個網絡廣告8%,其實成長空間還是很大的。全球來講,美國的社交廣告也只占網絡廣告13%,整體上揚趨勢還是在的。移動社交廣告被重視,移動時代已經到來,確確實實移動終端設備也已進入了存量市場,整個市場規模就這么大,它的社交網絡因為積淀了龐大用戶群海量數據,用戶互動性參與性導致對社交媒體黏性越來越強,這其實在每個人生活中也非常容易體現。比如,早晨一起來去看微信,睡前一個小時也會去看微信,可能90后、95后會看手Q,另外整個社交媒體是有場景的,這種場景幫助用戶改進用戶一些體驗。在這個過程當中,有助于建立粉絲和品牌之間的忠誠度,有這種場景存在,所有新媒體應該像以前記者學習,至少在撰寫功底上新媒體小編不如資深的記者們,但是資深記者們沒辦法把新媒體玩轉。很好的創意功底如果跟社交媒體結合、跟用戶很好互動,相信也會有爆點或者現象級出現,同時移動社交原生廣告會帶來更好體驗。如果不覺得是廣告,而認為是一種交互,對于整個效果轉換也是有好處的。所以,我們還是非??春靡苿由缃徽麄€廣告發展的。

      目前,很快主要是一個流量的渠道,我們有微信公眾號的流量分發平臺快贏,同時我們也會去關注新的人群,關注這些社交媒體。我們在手Q也有自己的公眾號,同時QQ空間、QQ群不能放過90后、95后。當去點開一個群右下角的加號進入群應用時會有超級粉絲團,這也是我們量很大的社交媒體平臺。同時,還有一些原創內容的輸出。其實,把我們的流量分發平臺想象成公眾號聯盟就好。如果你把微信這個超級APP,想成一個摩天大樓,其他的APP就是周邊的一些寫字樓。這個微信摩天大樓里面,比如說它的大堂電梯,現在叫社交廣告平臺庫,我們做的事情正好跟微信網點通互補。這座摩天大樓里面有兩千萬多,我們占的入口就是前臺LOGO墻或者它的會議室等,目前我們覆蓋40多個行業,整個日出粉絲數達到3億。兩千萬公眾號已經跟其中千萬級公眾號在合作,數據分析會去分析這五千個號里面入住的企業主,根據風格調性適合什么人群做精準畫像,目前有200多個標簽。當廣告主來到我們快贏平臺之后,他可以去選擇適合投放的公眾號。我們跟這五千個企業主去合作,其實是我們抓住了這些頭條、底部菜單欄、閱讀全文,通過這三個入口觸達頁面。手Q是騰訊生態體系下的,手Q公眾號有點像今日頭條,所以跟微信公眾號定位稍微不太一樣。目前,我們在這上面公眾號覆蓋能達到粉絲40萬個,以17歲以下學生為主,目前覆蓋的TOP3城市分別是北京、鄭州、西安,跟他們互動底部菜單,可以看到有很多小游戲,同時可以通過留言進行互動。還有通過一些趣味的游戲,然后會下達這種積分墻的任務,學生都很喜歡積分墻的任務,這些積分墻也適合廣告的露出。

      我們結合QQ空間大號主要以90后粉絲為主,像東北大呲花目前243萬覆蓋人群以東三省為主,六點很快了粉絲55萬,這是目前我們兩檔視頻節目,也是有350萬的粉絲,這兩張視頻會覆蓋整個一些新媒體渠道,不斷去承載下這些流量。這就是我們剛才提到的超級粉絲團,超級粉絲團主要是基于地理位置去判斷你的QQ群信息,以及這個QQ群里面所有用戶的一些價值流量。目前主要覆蓋了1400萬的QQ用戶人群,累計的覆蓋量有800萬的QQ群,因為QQ群可以有兩千個用戶,我們這邊群覆蓋800萬個,日活躍基本上在500萬以上,90后用戶占了將近一半,在超級粉絲團里面大家如果去搜索和體驗,后面希望跟明星更好進行商業變現。之前,接了一個廣告主羽泉的演唱會,活動時間在11月19號到27號,主要是發布活動還有加油語內嵌,鏈接和獎品的贈送,這次活動整體發動我們覆蓋了不到15萬人,7萬多QQ群體而且會有11萬個粉絲來參與這種應援的活動,刷新線上活動記錄。樹新封應援加油言26887條,引發羽泉狂潮。受到217493條點贊彰顯粉絲熱情,所以剛才講了很多都是渠道的特點,我們很快也是社交媒體的生態,不光有快贏這種社交媒體廣告的業務,也有2C業務承接流量,以及快樹新媒體數據追蹤和排行,還有新媒體運營社區,再有我們跟開發者有互動WEIXIN.COM。當你有公眾號的時候只是有了毛坯房,所以我們快贏幫你搭電商平臺,或者小插件比如跟你粉絲互動大轉盤砸金蛋,快贏像裝修隊一樣把你房子裝修好,很快做新媒體運營,告訴你軟裝風格是什么來彰顯你自己的個性,自媒體是有自己溫度體現的,這塊我們相當于是軟裝,快樹相當于追蹤用戶行為,分析掉粉漲粉原因。同時,也能幫你去看這個垂直行業,你的公眾號跟其他公眾號一些對比情況。當你的粉絲量有一些增長,你希望去推廣,這個時候你就會變成我們廣告

      主來快贏平臺推你的公眾號,當你的粉絲上幾百萬之后可以去接這樣的業務,很快是專注于社交媒體生態體系,希望以后跟大家有深入合作,謝謝大家。

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