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      周昊:科技創新是數字營銷的第一生命力

      2016-12-16 eNet&Ciweek

      12月16日,2016年中國互聯網經濟論壇在京舉行,派擇科技周昊在現場發表了《科技創新是數字營銷的第一生命力》主題演講。

      以下為演講實錄:

      我是周昊來自派擇科技,我負責整體產品和商業化的運營。今天其實給大家帶來的話題是我們在實際產品開發和運行過程中一個新的形勢和一個新狀態。之前嘉賓說了很多和大數據相關的東西,其實這些是基于大數據底層的算法,但是有一個問題是不管這個媒體,今天是主流,明天可能就得在中流掙扎,后天就看不到了,大家百舸爭流,在媒體這個生態環境里頭每一天有新生出來,是不是開發一種新的形勢,不管你們媒體流量是什么樣一個狀態,媒體今天明天的價值狀態有什么變化,我始終能夠在第一時間在最具品牌影響力時刻用最精彩內容跟消費者互動形成頂部流量的概念。

      這一塊其實最主要的出發點在手機上,實際上來講你要想成為頂部流量首先必須要具備一定的規模,那現在不管是媒體用戶也好還是說內容的這樣受眾也好,真正每個人都在用規模最大的設備或者是用戶手上可以去有一些信息接觸的物件就是手機,誰現在也離不開它,手機已經承載全部生活,7億手機用戶每天用4個小時,手機這個設備已經深刻改變了我們的生活。其實一種非常主流的媒體形勢像剛才AdTime策劃總監講到其實電視也是一種設備媒體,OTT這種資源,手機這種設備資源具備更廣闊的規模。那消費者在看內容的時候,其實真的是碎片化、甚至都粉末化了,需求個性化,在互聯網剛剛出來的時候我選擇投部流量媒體,但是還想把成本拉到用戶已經不可能了,用戶已經分布在各個角落里。這個時候怎么辦,要找到絕對入口,不管你去哪兒我永遠在第一時間等著你,這是絕對入口。

      第二只要你來了一定讓你看到讓你留下深刻印象的內容,廣告核心兩個要素,就是接觸到你,然后給你看讓你更能記住的內容?;诖宋覀兲犴敳苛髁康母拍?,我們要做頂部流量的入口,具體這個頂部流量口是什么形態,我這里說一下入口這樣一個概念,因為入口在互聯網說的很多的,尤其是說在資本市場更是特別特別好聽的一個故事,因為每一個入口都曾經創造一個巨頭,十幾年前新聞的入口造就了我們幾大門戶影響力。然后搜索的入口成就了谷歌百度,后來社交入口又成交facebook,現在就是手機開屏一剎那,這個人就是每個人打開閱讀最多次數位置這就是我們定義頂部流量入口,我們用手機的時候,大家知道有鎖屏屏幕雜志上面有非常精美的圖片,在圖片切換過程中很原生自然就可以把品牌廣告主高清大圖,包括他非常雋永的傳播文字變成你整個廣告信息,非常柔和的具備視覺沖擊力傳遞給我們受眾。

      所以說之所以是用手機這個載體,是因為它是生活中難以離開的我們的東西甚至器官,手機相當于我們第207塊骨頭,平均每天每天解鎖112次,我個人來講我晚上在看手機的時候曾經被手機砸過臉,當然我就不太怕被砸了,我們可能比我接觸我們電腦方方面面身外之物都多的設備,甚至出門三大件手機、錢包、鑰匙,現在很多車門都可以用手機去解鎖的。這個是我們在手機載體一些具體的數據了,這個我不再贅述了。我們做頂部流量入口在用戶每一次拿起手機的時候都有機會接觸到高頻信息,這樣一個模式可能縮短用戶跟廣告去進行接觸過程,因為我們投移動端廣告的時候,這個用戶看到會經過很多步驟,拿起手機點解鎖鍵輸入密碼,進入內容界面刷信息流的時候,點解鎖鍵接觸消費者共需要兩步就可以了。整個廣告形態像壁紙一樣高清,吸引眼球,最簡單一個例子最左面這塊手表,本身手表就有非常非常強大壁紙屬性,既可以是壁紙又可以是非常原生客戶產品的展示?,F在在手機開屏的位置其實最主要的形態就是圖片的形態,但是在開屏位置我們在后臺系統也能支持動態這個圖,甚至視頻這個播放,但是我們依然還是把圖片作為我們最主要的內容方式,一開始說到我現在抓住消費者兩個核心中第二個讓他看什么內容,圖片還是屬于一個讀圖時代,雖然信息信息非常多,大家看到最多是什么,可能不是文字也不是視頻,還是一閃而過的圖片,尤其在朋友圈里,現在有3tril,圖片流量占互聯網總流量40%,之所以這樣圖片易于傳播信息傳載量非常大,一眼能夠讀到很多信息,大家去發布的時候也是很便利的,圖片保存時間也很長的,人類社會發展史也是伴隨著讀圖史看圖說話,最早記事用圖,現在完全離不開拍照了,包括在現場更多人拿手機拍PPT的內容,這個是主要內容的形態。而且圖片也承載了我們很多的傳播的案例和我們這些情感層面一些東西,比如說其實就是這一雙大眼睛,其實讓希望工程這件事情得以家喻戶曉,讓大家獻出一片愛心支持貧困的學生,這張圖片后面內容也非常非常多,不僅僅是一個新聞甚至承載當代年輕人一種精神、一種自由表達的精神狀態。

      其實在大家社交交流甚至工作交流的時候對于一個表情可能真的勝過千言,表達效果甚至比我們打很多字效果還要好,所以說生活中周遭圍繞都是一張又一張不管高清壁紙也好還是交流也好充滿娛樂的圖片內容,這個就是整體圖片的力量。

      那手機設備開屏位置再加上開屏之后展示壁紙高清大圖結合在一起就是我們推向手機開屏魔圖的產品,給大家看一下我們產品的形態,這是Dior廣告,滑動去閱覽壁紙圖,不管新品上市也好,還是你傳遞你背后品牌內涵故事也好,還是有些視覺創意體現調意也好都可以用這種形勢,這種形勢對于形象提升是非常合適的。這個是汽車行業的一些圖片,快銷品行業,旅游行業也是非常合適的,本身來講其實旅游產品它宣傳視覺形象本身就是它這個旅游地非常精美的畫面,它是天然的壁紙。這個產品是在今年11月份正式上線并開始去投入使用的,在短短不到一個月時間擁有大量客戶現在跟我們進行合作。

      這個是我們1號店客戶,雖然這個圖可能看起來素雅了一點,實際上來講對于他宣傳自己下午茶一整套產品和服務是非常合適的,那用戶點開解鎖鍵1號店廣告就會出來,然后這個1號店是HTC、海信。同時其實像這個手機開屏的產品非常適合電影推廣的,因為電影本身推廣用很漂亮的海報去做的,這個海報放在手機畫面上非常和諧的,潘金蓮這張圖挑來挑去沒有辦法,說實話這個在手機里一下晃出來挺嚇人的,后來改成這個了?!侗壤侄鳌犯謾C細膩畫質感相得一彰,這些都是信息東西,這個是太平保險案例。那未來因為我們其實雖然說了這么多感性頂部流量傳統形態,我們自己還是做大數據,我們是數據營銷和程序化公司,這樣優質頂部流量資源會納入到平臺里來,進而用更多數據營銷用戶屬性,甚至是營銷場景和方式去讓這個廣告傳遞更加精準,在這個基礎上加上本身很精彩的畫片,我相信實際上來講我們能夠把營銷里最主要幾個環節做到極致我們盡可能做得更好。

      在這樣的基礎上,我們MOTU產品,以及PDB產品,和DSP產品形成矩陣,嘗試解決廣告行業終極品效合一,客戶想要流量大規模暴光多出MOTU,如果偏效果一些以DSP為主,以上就是我這邊全部的介紹,謝謝大家。

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