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      孫楠:希望在座的CEO幫助我們完善我們的產品

      2016-12-16 eNet&Ciweek

      12月16日,2016年中國互聯網經濟論壇在京舉行,U運動聯合創始人孫楠在現場做了《樂享健康生活》的主題演講。他認為現在的運動領域,大家做運動缺乏動力和樂趣,很多運動類產品并沒有解決用戶痛點。我們應該讓運動變得更為快樂和輕松。

      以下為演講實錄:

      我分享的是運動領域。我們想達到的一種效果是能成為你運動的第一站,我們整個模塊的布局包括運動直播,包括裝備生成,還有一個健康的工具。我們希望能制作一些不同的東西,比如現在運動產品非常多,我們更多稱之為鬧鈴式的應用。什么是鬧鈴式的應用?比如在跑步過程中應用,記錄一些數據,在不跑步的時候就把它關掉,這基本就是鬧鈴式的應用。再比如在一些健身領域,APP更多以視頻方式切入這些領域。但沒有從根本上解決問題,運動依然是枯燥的,運動依然沒有溝通,運動依然沒有專業性指導。我們認為這一類應用沒有徹底解決用戶的難題。

      U運動上個月上線了1.0版本,更多的是應用商城工具,2.0社交是4月份上交,9月份上線3.0,是運動直播+視頻訓練課,主打跑步和訓練。已簽約合作教練50人,合作健身房是60家。U運動將成為運動參與人群的平臺入口,將重新定義運動生活方式。

      運動健身這個市場,先看一些數據,歐美體育產業GDP的比重大約在2-3%,美國體育產業是第七大支柱產業,體育服務業占其中60%以上。我剛才說過,目前就業界的健身軟件來講,沒有解決掉這個問題,健身教練實際上是用戶健身的主要驅動力,80%的用戶主動選擇健身教練,60%的用戶6個月更換教練,90后更多一些,可能達到3個。我們可以看到在中國運動市場里面,25-45歲人群是主力軍,每年正在以更大的規模速度在增長。運動是非常有差異性的,比如有人為了健康,有人為了快樂,有人為了解壓,有人是為了減肥等等。

      我們認為對專業的運動員來說更多為了比賽的勝負,運動意味著一種時尚,一種優質的生活方式。我們覺得大眾不需要一個嚴肅的教練,一個很嚴肅的場景,我們覺得枯燥程度會加倍。我們應該像是朋友,更多給用戶一個實踐和指導。很多時候運動停留在想想而已,有很多人認為運動是應該要完成的工作。比如手機里多裝一個運動類的軟件,可能大部分人保持這種心理,裝上以后因為好奇、新鮮,最后卻卸載掉這個軟件,這是目前的一個現狀。我覺得全民運動的熱潮是受不了苦,希望把運動變成以快樂為根本的事情。希望能夠改變運動里面的負擔和無趣,讓你享受運動本身所帶來的樂趣。

      我們認為要增加現場感。直播實際對健身類APP最具戰略性的意義。比如在直播間里會看到專業的教練,人與人之間的溝通互動營造一個很好的氛圍,同時對教練提出自己的一些問題,教練會給予相應的解答。我們希望整個營造一個快樂運動的氛圍。剛才in app分

      享里面也說了,直播更多是一個工具,什么樣的內容才是關鍵。我們也是一個垂直直播領域,更多是通過教練,更專業的指導用戶,形成互動達到直播間的氛圍,讓用戶更快樂的運動。

      現在直播更多以是PGC為主,簽了一些教練,更多是互動,在平臺上我們基本對所有用戶是免費的。希望通過這樣的引領能產生優質的UGC,打造草根的存在。根據用戶健身不同的目的,去做了一些拆分,比如減脂,可能有懶人的減脂、家庭的燃脂,小機械燃脂達到燃脂的目的。我們錄了一個小視頻,更多以課程存在,可見的存在,根據用戶的不同目的性進行拆分和匯總,匯總成不同的訓練計劃。比如你是為了瘦身,為了增高等等。

      第二,用戶在健身的過程中,其實更多的是迷惑,或者小白沒有一個低門檻。比如有一些類似的產品,訓練了1300分鐘,算起來的時候,大家也就是一半。更多不要去費力運動,更多的是一個專業指導,少走彎路。我們認為運動是需要付出很多,但是回報很慢,在這些領域做了一些結合。比如跑步會送一些U幣,在我們商城購買的東西時候可以給你一些折扣?,F在依托于我們母公司的品牌應該是有50多個,獨立競價品牌有5個,希望整個場景化電商直播品牌能在我們直播間直播,場景化的電商更多是一種沖動消費,出了直播間可能就沒有消費的沖動,比如很多明星在淘寶上直播賣牛奶,一天可以賣到50萬、100萬,所以更多能引領消費。

      運動最大的一個痛點,它是很孤單的,用戶希望運動能讓生活更加精彩。上線的社區功能,更多讓用戶在里面進行一些討論,比如連續100天打卡這樣的話題,每個人每天曬健身照片和跑步的軌跡等等。這基本是我們U運動目前搭建出的架構,我們認為U直播更多是現場氛圍,現場感很強。U通訊讓用戶的問題隨時得到解答,讓根本性的問題得到解決。U記錄讓你的運動不再孤單,能有伙伴陪伴你,能有很好的氛圍,能有教練引導你去。針對跑步來講,根據你運動的歷程給你相應的響應方式,這些響應方式可以買跑車等等產生一些折扣。

      我們現在有產品架構,有商城,有跑步工具,有短視頻訓練課程,更多是以五分鐘為主,希望用戶能夠在短時間內更快速解決運動的問題,同時達到自己的目的。用戶人群分三類,更多是小白,再往下有高頻運動用戶,最下面是資深專業用戶,這可能是健身房的用戶,更多是我們切入高頻的重點。

      我們希望能夠增加這些教練課余的收入,比如在健身房能帶課,但是業余的時間可以在我們平臺上做直播,收入可能有一定的升高。比如虛擬禮品的打賞是一種收入,如果成為最終的IP分發,廣告也會是一個收入。

      U運動目前獲得一些榮譽,2016年3月份獲得《互聯網周刊》運動APP榜單,6月份母公司新三板創新層成為6家體育類企企業之一,7月份,央視財經頻道《超越》欄目訪談了

      我們創始人張騰方,奧運期間UHUT登陸紐約納斯達克。另外U運動有一個“CEO100”計劃,希望在座的CEO幫助我們完善我們的產品。

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